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全情投入众志成“城”
投资建设华南国际工业原料城的五位政协委员共同打造深圳“物流航母”
2006年2月15日晚7点，华南国际工业原料城国际展览馆，一台由20多位商家主动参与筹办的“华南城商家春茗会”在欢乐的气氛中拉开序幕。赞助晚会的鑫龙皮草负责人说：“华南城发展速度惊人，是做生意的福地，我一进来就有生意做，愿意与大家分享这份快乐！”
短短800余天，华南城这个总投资26亿元、总建筑面积220万平方米、首期建筑面积50万平方米的深圳重点物流项目，就从平湖一片荒野丘陵中拔地而起，五大市场入驻率逾8成，创造了又一个“深圳速度”。
马介璋、郑松兴、孙启烈、马伟武、梁满林，是新速度的创造者。五位投资者有一个共同点—都是全国或地方政协委员。他们以敏锐的眼光、远见的卓识、炽热的情怀、雄厚的投资，在一张白纸上勾画出深圳“物流航母”的雄姿，打造制造业无缝连接的供应链，造福深港、华南乃至全国。
心系特区
在珠三角150公里半径范围内，数十万制造企业聚集，但初期多以“三来一补”为特征，研发在外，产品市场在外。
“随着区域竞争加剧，产业链脱节、原料采购分散、成本高等问题越来越突出。这些问题如不解决，珠三角很难继续保持原有的竞争力。”全国政协委员、佳宁娜集团董事长马介璋表示。
与马介璋一样，郑松兴、孙启烈、马伟武和梁满林四位企业家对此都深有感触，大家也常常聚在一起讨论这个话题，并逐渐达成共识——建立工业原料交易中心。
哪里才是最好的节点？
供应链缺失之痛，深圳早有危机意识，率先提出把物流作为支柱产业发展，并规划了平湖、盐田、前海等几大物流园区。“我们考察发现，深圳制造企业成群，市场需求大，交通区位优势突出，适合发展一个综合各门类的超大型工业原料市场。”深圳市政协委员、华南城董事长郑松兴回忆当时的决策。
华南城落户深圳平湖还有一个不容忽视的因素，5位香港企业家长期胸怀祖国，心系特区，与深圳这片热土共生同长。马介璋1985年就在深圳投资建设服装厂，1988年在深开办大型潮州菜酒楼佳宁娜，1991年又投资10亿多元在罗湖建造了佳宁娜友谊广场等。
“我们都是参加经济特区开发建设的港商，亲眼看到深圳的变化，倍感激动，同时也为深圳面临的机遇与挑战怀着强烈的紧迫感。最终选择深圳，是因为我们也是深圳人！”郑松兴动情地说。
5位政协委员建立华南国际工业原料交易中心的想法，得到了深圳市委、市政府及龙岗区委、区政府的大力支持，项目被列入深圳市重大物流建设项目和大企业便利直通车服务项目，政府各部门为项目推进开辟了“绿色通道”。
创新经营
原材料交易市场，虎门、花都、顺德等地也有。华南城的创新点又在哪？
华南城5位投资者都是经验丰富的实业家，他们意识到现在工业产品原料越来越具多样性，尚无一个市场能“一站式”购齐所需要的主要原材料，因此华南城要在“专”的基础上做到“全”，通过规模和配套形成成本优势。
于是，华南城破天荒地将纺织服装、皮革皮具、五金化工塑料、印刷纸品包装、电子五大互补行业的原材料交易市场集成在一起，基本涵盖制造业所需原材料的各类别，吸引了众多深港及周边的实力企业前来采购。
“除了在工业原料上游供应链上做文章外，华南城还将展示、交易、信息、物流、仓储、金融服务等全部整合在一起，形成独有的产业链和竞争力。”华南城董事局副主席许扬一语道破华南城经营的精髓。
在这里，四星级标准的酒店及超市、银行、美食街、西餐厅等商务设施一应俱全；拥有几十万制造业商家信息库的电子商务平台，不断更新各种原材料价格行情、供需情况，将有形市场与无形市场结合起来；覆盖全国的物流公司，为客户提供物流方案设计、装卸与搬运、远程代收货款等服务；高规格的展览馆助力商家多渠道拓展业务；一流的仓储服务设施为商家排忧解难。
发达的交通网络也是华南城的优势所在。目前，华南城通往四川、湖南等地的长途线路超过110条，日始发班次200多班，363路等往返关内外的公交线已延伸到城内。同时，机荷高速至华南城的出入口已开工，经过清平高速从市中心到华南城还不到半小时。此外，还投入1000余万元合作开通了皇岗口岸等地至华南城的直达免费巴士。
宽广胸怀
对华南城而言，打破固有的供应链是市场兴盛的关键。“吸引采购商，原材料价格必须有竞争力，这需要让进驻商家运营成本降低。”深圳市政协委员、华南城董事局副主席梁满林表示，华南城的核心理念是“商家为先，一赢俱赢”。
华南城5位投资者没有急功近利，而是把政府支持投资物流项目的各项优惠政策都转移给商家。项目建设之初，华南城就为长期经营这个项目给自己定下规矩：“商铺产权30％出售、70％出租”，这种架构实际上把政府、投资者、商家三者的利益捆绑在一起，而不是炒作地产概念获利，最后金蝉脱壳。
华南城多项优惠商家的扶持政策，充分说明了他们培育市场的决心和魄力。例如，华南城高价租下附近40幢1000多套住宅，再低价提供给商家居住，入驻商家根据不同情况可享受数月甚至长达一年半的免租期，固话及通讯费用一律比外面便宜10％等。去年底，华南城又出台一系列优惠政策，以超亿元资金用多种方式扶持商家。
为商家着想的举措数不胜数：投入数百万元为商铺装上伸缩式防雨篷；设立采购商服务中心；引入国家棉纺织产品质量监督检验中心、中国纺织科学研究院测试中心、深圳电子产品质量检测中心落户，帮助供应商提高品质；去年举办了包括3次采购博览会在内的170多场活动，吸引了国内外众多著名企业前来采购。
服务水平不断提升，经营环境不断改善，让商家尝到了甜头。华尔美化工进驻华南城后，第2个月就实现盈利，现在月营业额达百万元，还拿到了国外订单。
忘我拼搏
对5位投资者而言，华南城是一项全新的事业。但企业家向来勇于接受挑战，华南城为此搭建了一个近乎完满的框架：马介璋、孙启烈和马伟武作为投资股东并不直接参与日常经营，主持日常经营工作的是郑松兴与梁满林这对合作多年的默契拍档。
从项目奠基以来，郑松兴和梁满林就吃住在华南城，梁满林甚至把自己原来的企业业务交给他人打理。从一项新政策的制订到一个新商家的引进，从一次参观团接待到一项展览活动的举办，他们都一丝不苟，晚上10点后吃晚饭更是家常便饭，以前酷爱的高尔夫球也由于没时间，只得改打乒乓球放松一下。
当初，家人都不理解他们这种忘我的工作状态，特别是看到他们劳累辛苦，更是心痛。不过，当华南城一天天发生变化时，家人终于支持。现在，节假日都是夫人、孩子来深圳看望他们，并连续3年在华南城过春节。
为了经营好华南城，两位老总还经常深入商铺调查听取意见。华南城后来推出的新优惠政策、在市场内增设石凳、允许车辆开到店铺前装卸货物等，都来自于商家建议。倾听，让投资者与商家走得更近。一位来自湖南做化工原料的老板告诉记者：“华南城老板能认真倾听商家意见，不断改进工作，难得！”
而在郑松兴和梁满林背后，作为华南城高级顾问的许扬，也一直用专业知识和工作经验，为华南城运营出谋划策，为项目的成功倾注了智慧和热情。
虽然没有直接参与经营，但马介璋、孙启烈、马伟武都时时刻刻关心华南城的发展，利用自己在商界的关系牵线搭桥，推介华南城，组织买家采购，同时让旗下企业参与市场活动，帮助商家做生意。
辉煌前景
经过一年的培育，华南城目前“枝繁叶茂”，市场一期入驻率超过80％。去年12月才试业的华南城电子交易中心签约商户已达500多家。据预计，不用到今年底，华南城一期五大交易中心的商铺将全部投入运营。
广东省商会专家指出，在这么短时间内，一个如此规模的市场能有今天的成就实属不易，充分证明其市场定位和经营理念把握得准确。华南城为商家开掘出了一座“金矿”。年销售额2亿元的大昌植绒布业副总经理唐斌告诉记者，去年其在华南城的销售额近2000万元，今年目标是4000万元，为此公司近期又订下6间店铺，准备把珠三角分公司常设在华南城。
投资者与商家一样信心百倍。梁满林透露，华南城今年计划通过举办会展来拉动客商流，做深圳会展业的“二板市场”，目前确定具规模的展览会已有15个，其中华南城自己主办5个，与其它专业机构合办10个，以“市场＋会展”来真正实现“永不落幕的展览交易会”。
为打造“物流航母”，华南城今年大手笔不断，除建筑面积5000多平方米的保税仓已正式运营外，目前正在申请建立3万平方米的海关保税监管物流中心。4月，建筑面积16万平方米的商家配套宿舍将开工。5月，面积达4300平方米的第二展览馆将建成使用。下半年，大规模的市场二期工程亦将启动。
“华南城开创了一种全新的流通模式，集专业化、规模化、现代化、信息化、国际化于一体。我们的目标是在5年内，把华南城打造成工业原料的‘华尔街’，以提升深圳和珠三角制造业的竞争力。”指着沙盘模型，郑松兴信心十足。（刘伟）

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梓山湖新城梓湖湾盛大开盘,缔造旺销传奇
5月13日，益阳名盘梓山湖新城一期梓湖湾举行盛大开盘盛典，当主持人宣布开盘仪式正式开始时，第一发礼炮轰然发射，开启尊崇生活银幕。随后，100面威风战鼓奏响，激动人心。还有飞艇升空、游艇下水、名模走秀，豪华的场面让人叹为观止。纪念邮册的首发仪式、银城楼市创刊、惊喜抽奖、赠品派送等活动精彩纷呈，开盘现场热闹非凡，有市政府领导、房地产业界资深人士、社会各界名流与新老客户欢聚一起，彰显出梓山湖新城的王者风范。 飞艇升空，游艇游湖 在主持人宣布项目正式开盘时，2架长8米、宽2米的飞艇从湖滨星光大道起飞，在广场高空以20米的高度在佳宁娜市民广场上盘旋2小时后巡游益阳市城区。 梓山湖新城一号、梓山湖新城二号两艘游艇的华美亮相，更是引起现场一阵骚动，标志着梓山湖新城改变从此开始，一直倡导的湖居生活开始成为现实，同时也宣告了银城顶级高尚小区由此诞生。 在国外，众多富豪级人物都拥有私家的游艇。驾驶游艇出游不仅是一种生活方式上的享受，也是一种尊贵身份的象征。而在中国,游艇还很少见。但据专家预计，在未来几年里，豪华游艇消费很有可能出现象20世纪90年代初的高档汽车消费热潮。作为尊贵名流的高尚休闲方式，斩浪腾空，浪花万朵，感受“驰骋海疆”的豪气。 而梓山湖新城，已经将这种富豪级的尊贵享受，带给了即将在梓湖湾居住的业主们。据佳宁娜（湖南）实业有限公司的有关负责人透露，除开盘当天部分尊贵客户乘艇游赏梓山湖外，6月1日起，凡是在梓山湖新城一期梓湖湾购买物业的业主们均可提前申请预约全家驾乘游艇畅游梓山湖，体念非凡湖居生活。 山美，水美，名模更美 作为益阳的城市绿肺，梓山湖一直以优美的山水景观令人称道，而梓山湖新城一期梓湖湾也以其高尚品质深受银城广大市民追捧。此次开盘庆典活动，佳宁娜公司特意将“山、水、梓山湖新城、美女”四道景观有机融合，成为开盘庆典活动上的一组组合风景线，让益阳市民大饱眼福。 此次助阵的10名名模，全部来自创意文化。这些参加过新丝路模特大赛的美女们，身着华丽的礼服，在节奏欢快的音乐伴奏下，在现场观众热烈的欢呼和尖叫声中，展示着“沉鱼落雁、碧月羞花”的天使般美貌以及“轻如飞燕”般的婀娜身姿。与梓山湖优美的山水风光、梓山湖新城的高贵品质相互辉映，风格独特，别具一格，形成一幅和谐秀美的人文风景图。 观山、看湖、赏美女，山美水美人更美。 邮册首发，将邮票与名盘一起珍藏 在市邮政局领导发表现致辞后，便开始了《梓山湖新城个性化邮册》的首发仪式。此邮票为梓山湖新城特别订制的限量版精美纪念邮册，是湖南房地产业界首次将楼盘融入邮票设计，吸引了大批喜爱集邮的业主与看楼者。 据了解，这套邮册的诞生实属不易，经过佳宁娜（湖南）实业有限公司与中国邮政总局多次协商和认证、以及与整合推广单位深圳同路广告的深度沟通，用梓山湖新城结合金猪瑞年的吉祥物组合而成。内含八张梓山湖的精美图片，采用最漂亮的设计手法表现而成。其中四张为改造前的梓山湖全景，具有深远的纪念意义；另外四张是梓山湖新城的规划图片，象征着崭新的世界与时代，将居住文化与楼盘品质传递给购房者。 这套纪念邮册将梓山湖永远珍藏，同时将梓山湖新城开盘这一激动时刻定格成永远的记忆。 楼市创刊首发，银城地产界的里程碑 开盘当日，还有《银城楼市》正式创刊，创刊号公开亮相。银城楼市的创刊，可谓银城房地产业的一件大事，标志着银城楼市正式向全社会发出了自己的声音，必将对银城楼市的长远发展产生深远的影响。 今后《银城楼市》将真实记录银城房地产发展中的点点滴滴，为银城房地产发展鼓与呼！ 梓山湖新城，300万平米生态湖区物业 梓山湖新城由佳宁娜（湖南）斥资28亿人民币筑就，大手笔大气势筑就尊崇人文府邸。 梓山湖新城紧临益阳新行政中心，这里有已建成的益阳奥林匹克体育公园、梓山湖国际高尔夫球场，又有建设中的益阳市民中心，将会动工的梓山湖水上生态公园以及大型购物中心、五星级酒店等，规划配套之完备，等级之高，在益阳乃至湖南都首屈一指。 在益阳最美丽的土地上，梓山湖新城坐拥110万平方米碧波荡漾的梓山湖水，135万平方米的都市生态公园。湖光山色中，建筑犹如生长在大自然当中，恬静而美丽，吸引了众多上层名流驻足，享受这清肺一般的优越生活，名宅与名门相映成辉，让尊崇家族永久传承。 一路凯旋，书写旺销奇迹 梓山湖新城启动以来，即受到益阳市党政部门的强力支持和广大市民的热切期盼。项目刚刚开始推广，即有众多客户或前往工地现场察看，或者前往发展商办公楼了解咨询，至销售中心开放，已有积累超过800批客户。 5月5日举行VIP客户优先选房活动，一举创下银城楼市多项记录，客户提前一天排队，单日销售金额过亿元，销售均价创下银城楼市新记录。多层均价约在1800~2200元/平米，小高层均价约在2800~3200元/平米，联排别墅均价在4000~4500元/平米，独立别墅均价在6000~6500元/平米。 截止5月13日开盘，一期梓湖湾所推房源全部售罄，完成销售额2亿元，创造了益阳楼市的旺销奇迹！我们相信，奇迹还将继续上演，王者风范永远震撼世界。