2009年5月21日星期四

国内体育用品销售商或将重新洗牌

(2008-12-05 21:46:46)

全球金融风暴早已不是在电视节目上才能看到的国际新闻,它已经开始进入中国,并开始影响国内体育用品零售业。昔日牢牢掌握中国体育服装及运动鞋销售渠道的三巨头之首,占据耐克、阿迪达斯、锐步、匡威等国内市场25%份额的国内体育用品零售渠道商——中国领跑体育股份公司(USG Sports)日前因风投资金不到位,已正式宣布解散。随着“领跑”的解散,国内体育用品零售商也即将面临重新洗牌。 昔日“三足鼎立”  在中国第一街——王府井的街道两侧,遍布着数十家体育用品专卖店,既有阿迪达斯、耐克等国际大牌,也有安踏、特步等国内品牌。细心的消费者也许会发现,除了街道两边开设的众多旗舰店,进入商场内,还会看到这些体育品牌开设的专柜,而旗舰店和专柜两地相距不过50米。这种现象曾经让很多消费者有一个共同的疑惑,“都是同一个品牌,怎么会无聊到面对面开两家专卖店”?  殊不知,消费者看到的只是表象,在全国各地,同一品牌面对面开的两家专卖店也许不是同一代理商的杰作,却更可能是两大代理商的生死争夺。品牌比拼靠的是形象,市场争夺则依赖渠道的建设,体育用品品牌这种“攻城略地”式的发展,让渠道商也进入到激烈的竞争中。  2006年前的国内体育用品零售市场基本上是诸侯争霸时期, 但是从去年开始,国内格局开始变化,几大代理商开始展开并购。  去年,在香港成功上市的百丽以建设终端为中心,快速渗透市场,将店铺覆盖到全国的县级市。以生产女鞋著名的百丽不声不响地将触角伸向体育产业,短短两年其旗下的滔博体育就将连锁店开到1000家。然而百丽并不是国内体育用品零售领域的惟一巨头,台资企业宝成集团更像是深藏不露的深海巨鲸。和滔搏体育相比,宝成旗下“互动体育”的实力有过之而无不及。作为耐克、阿迪达斯、美津浓、彪马等国际知名运动鞋品牌的生产商,在全球拥有100多条生产线、控制了全球知名品牌近1/4的运动鞋生产线,其另一条事业线是体育用品销售,目前其连锁体育店铺达到3500家。  正是在此背景下,去年8月3日,为了对抗这两大代理商,国内四大区域代理商,深圳龙浩、四川劲浪、浙江锐力和沈阳鹏达,联手组建了领跑公司。就这样,以百丽、宝元、领跑为代表的国内体育用品零售连锁商造就了三足鼎立格局。  而今变为“两强争霸”  而到了今年,仅仅只存活了一年,领跑体育股份公司便因资金问题,不得不宣告解散。最终,这4家公司绕了一圈,还是回到了起点。来自华夏时报的消息,宝元公司一位高层人士余先生在接受记者采访时,就领跑公司解散事件表示,这一消息是确切的。“金融风暴是领跑解散的主要原因,因为他们的国外风投公司现在都在急救本土的企业,根本无暇顾及其他事情。”余先生介绍,仅去年一年时间,三大巨头中任意一家的销售额均超过50亿元,一旦领跑分散成4家后,短期内将会受到影响,“因为短期内,它本来的资金状况是很希望外面的资金能给它输血,一旦这些血不能即时送到,势必会对它造成资金压力。而资金压力一大,耐克、阿迪达斯等品牌商将会怀疑它的期货合同是否能顺利执行”。这时,另外两大代理商百丽和宝元将会坐享其成,趁此机会开拓更多的终端渠道,以扩大自己的市场份额。  也有业内人士分析,作为国内的区域霸主,深圳龙浩、四川劲浪、浙江锐力和沈阳鹏达控制着所在地区的渠道终端,其中劲浪、锐力的年销售额均在10亿元左右。特别是锐力体育,这家成立于1987年的公司是国内最早代理耐克、阿迪达斯、锐步等国际运动品牌的正式授权连锁零售商。到去年,锐力体育在近十个省、市的连锁店铺已达500多家,也是华东地区连锁店铺最多的国际运动品牌零售商户,仅上海地区就达70多家。因此解散后的4家区域代理商短期内还不会受到较大的影响,毕竟之前已经形成的渠道终端不会一夜之间消失。不管之后国内体育用品零售商如何洗牌,至少有一点可以肯定,“今年国内体育用品零售商的销售数额普遍低迷”。

大陸拚消費 台商爭食內銷大餅

2009.05.04 04:39 am

受金融海嘯影響,部分台商將出口轉內銷,圖為寶成集團設在江西上高縣的工廠正在生產「耐吉」旅遊鞋情景。中新社資料照片
金融海嘯席捲全球,大陸出口型企業在巨浪翻騰下,正面臨滅頂之災的壓力。為了對抗金融危機,中共決定提振消費市場,大力鼓吹出口轉內銷的政策。不少出口型企業也紛紛摩拳擦掌,希望在龐大的商機下,一圓「中國夢」。
以中國出口重鎮廣東為例,官方明確對「兩自企業」(自有品牌、自主技術)給予政策優惠,只要獲得「中國馳名商標」和「廣東省著名商標」的企業,官方就發放人民幣一百及三十萬元的大紅包。
珠三角地區也在金融海嘯後,接連開闢數個保稅港區,讓原本只能外銷的商品,經保稅區「漂白」後,只需一天,即可銷往內陸市場,降低不少時間成本。
不少台商眼見政府推出各種優惠政策,也把眼光瞄向龐大的內銷市場上。
以製鞋起家的寶成集團(大陸為「裕元工業」),就在近年來跨入零售通路業,以「Y.Y. Sports」的運動鞋專賣店品牌,切入大陸市場,企圖挑戰中國第一大運動品牌通路的寶座。目前,Y.Y. Sports在大陸的總店數超過三千家。
「若我們能在中國開拓一萬家店,一天賣十雙,一年至少有三千六百多萬雙的銷售額」,一位裕元集團旗下事業體的營銷總監說,若只作低端製造,價格利潤完全被品牌商掐死;若走通路零售,品牌商就得看裕元的臉色了。
內銷大餅美味可口,但並非所有台商都玩得起。
傳統出口業直接面對國外採購商,中間環節少,幾無行銷成本。因此,多數中小企業台商寧可選擇出口和內銷並重的「兩條腿走路好」策略。
曾創下塑膠機械輔助機全球銷量第一的台資企業信易電熱機械(東莞)前總經理吳靜陵說,儘管大陸市場商機誘人,但藉由外銷「練兵」,可多瞭解國外市場的風向和對產品的要求,進而提升品質水準。
一位東莞台商則告誡,大陸市場在產品定價、宣傳、銷售方面仍不夠規範。
內銷市場一般有批發、開專賣店、在百貨公司開設專櫃等型態。做批發時,客人往往看中樣本,第二天就要大批提貨,工廠很難在極短時間內趕工完成;在大賣場或百貨公司設專櫃,貨款常欠好幾個月才能兌現。產品賣不完,還會被全部退貨,廠家處境弱勢。
【2009/05/04 聯合報】