大陸拚消費 台商爭食內銷大餅

2009.05.04 04:39 am

受金融海嘯影響，部分台商將出口轉內銷，圖為寶成集團設在江西上高縣的工廠正在生產「耐吉」旅遊鞋情景。中新社資料照片
金融海嘯席捲全球，大陸出口型企業在巨浪翻騰下，正面臨滅頂之災的壓力。為了對抗金融危機，中共決定提振消費市場，大力鼓吹出口轉內銷的政策。不少出口型企業也紛紛摩拳擦掌，希望在龐大的商機下，一圓「中國夢」。
以中國出口重鎮廣東為例，官方明確對「兩自企業」（自有品牌、自主技術）給予政策優惠，只要獲得「中國馳名商標」和「廣東省著名商標」的企業，官方就發放人民幣一百及三十萬元的大紅包。
珠三角地區也在金融海嘯後，接連開闢數個保稅港區，讓原本只能外銷的商品，經保稅區「漂白」後，只需一天，即可銷往內陸市場，降低不少時間成本。
不少台商眼見政府推出各種優惠政策，也把眼光瞄向龐大的內銷市場上。
以製鞋起家的寶成集團（大陸為「裕元工業」），就在近年來跨入零售通路業，以「Y.Y. Sports」的運動鞋專賣店品牌，切入大陸市場，企圖挑戰中國第一大運動品牌通路的寶座。目前，Y.Y. Sports在大陸的總店數超過三千家。
「若我們能在中國開拓一萬家店，一天賣十雙，一年至少有三千六百多萬雙的銷售額」，一位裕元集團旗下事業體的營銷總監說，若只作低端製造，價格利潤完全被品牌商掐死；若走通路零售，品牌商就得看裕元的臉色了。
內銷大餅美味可口，但並非所有台商都玩得起。
傳統出口業直接面對國外採購商，中間環節少，幾無行銷成本。因此，多數中小企業台商寧可選擇出口和內銷並重的「兩條腿走路好」策略。
曾創下塑膠機械輔助機全球銷量第一的台資企業信易電熱機械（東莞）前總經理吳靜陵說，儘管大陸市場商機誘人，但藉由外銷「練兵」，可多瞭解國外市場的風向和對產品的要求，進而提升品質水準。
一位東莞台商則告誡，大陸市場在產品定價、宣傳、銷售方面仍不夠規範。
內銷市場一般有批發、開專賣店、在百貨公司開設專櫃等型態。做批發時，客人往往看中樣本，第二天就要大批提貨，工廠很難在極短時間內趕工完成；在大賣場或百貨公司設專櫃，貨款常欠好幾個月才能兌現。產品賣不完，還會被全部退貨，廠家處境弱勢。
【2009/05/04 聯合報】