浅析国内运动品牌“操盘手”

一直以来，都是从事国际时尚服装品牌的运作，其实每个行业，如果纵深下来，还是有很多方面值得剖析，哪怕是在同一个行业。如同服装行业，从事休闲、斯文、运动风格或品牌的也是大相径延，这一方面，在同一温州从事休闲和运动品牌的朋友那里得到了很好的体现。
放眼目前中国运动品牌消费市场，无疑被Nike、Adidas、Puma、Kappa、锐步等国际品牌和国内的李宁、特步等少数国内品牌瓜分，各自都有相应的市场占有率，其中尤以Nike首当其冲。运动品牌的代理模式区别于一般休闲品牌，其相对比较成熟，不会以区域性质下放代理权，而是在一个市场，以店为单位，进行品牌的经营授权，这样无疑加大了代理商对于品牌经营的压力和风险，但是由于品牌的知名度和影响力，还是有人愿意信奉和接受这种运作模式，因为至少在以前，开一家Nike店肯定是有钱赚，关键是赚多赚少的问题。
提到国际运动品牌代理，不得不提到这些品牌在市场上的“操盘手”，他们在整个生意体系中，扮演着极其重要的角色，他们掌握着品牌销售渠道和终端网络，与品牌公司着重公关营销工作有着明确的分工。提到“操盘手”，又不得不提到目前国内份额较大的“宝源”和“锐力”。宝源的母公司系台湾宝成集团，这是一家替全球Nike、Adidas等国际运动品牌作加工的公司，由于其强大的经济实力，以宝源的名义拿到了Nike、Adidas等国际运动品牌大中华区的分销权（并非独家），并在国内不同区域使用不同的名称，如“胜道”、“宝胜”等；目前正整合大陆各地零售店，以挑战成为全世界体育用品最大连锁渠道，宝成将把目前大陆各地的渠道整合为一家专责公司，以“胜道（YY Sports）”为企业logo，提升品牌知名度。未来会采直营、加盟、并购等方式进行，他们要成为运动体育用品界的7-Eleven。其公司已经包装在港上市，叫宝胜国际，代号HK.3813，不过受最近国内经济影响，导致今年运动品牌销售惨淡，其股价已经跌到8毛多一点；近几年，在温州市场异军突起的“运动一家体育城”，也是宝源与温州某商人合作的产物。另一“操盘手”，上海锐力体育，系温州人经营，属个体发家，没有显赫的资本背景，靠着实打实的付出，在华东市场建立起来稳固的销售渠道和业绩表现，由于华东运动消费市场占到全国份额很大，因此锐力自然也就成了国内运动品牌的大经销商；在锐力的发展过程中，也曾寻求过上市，募集资金以求企业更大的发展；后由于诸多原因，上市计划流产，但也吸引了加拿大一风投公司进行了注资，增加了企业的经营实力。
纵观国际运动品牌运作，品牌总公司负责市场宣传和公关营销，而分销商负责渠道建立和销售网点拓展，此种模式有利有弊，各说分云，也更从对其施加评价，最终应有市场表现而定。